加拿大人的谈判风格

发布时间:2021-06-18 15:31:46

  加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时,切忌洽谈时绕圈子、讲套话。下面小编整理了,供你阅读参考。

  

  加拿大的商业*惯 参加加拿大商品展销会或国际博览会,如多伦多的“加拿大五金/家庭装饰用品展”,也可在加组织各类展销会,但一定要事先做好宣传招展工作。

  与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书,如样品被接受,进口商可能少量订购***一般为正常订单的10%***。 加商人多愿以自己的商标出售商品,并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。 加拿大负责质量标准机构是“加拿大政府规格局”和“加标准协会”。

   1 与英国后裔商谈

  从进入商谈到决定价格这段时间,细节要求到位,商谈的过程比较艰苦,也很费时间。不过,一旦签订了契约,就稳如泰山了。

  2 与法国后裔商谈

  则恰恰相反,他们非常和蔼可亲,容易接*,对客人很亲切。但是正式进入商谈时,就难以捉摸,十分费劲。而且签订了契约之后,仍旧可能会变动。

  三 与加拿大人谈判应注意的事项

  1加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼。亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。送花不能送白色的百合花,在加拿大,白色的百合花只能在葬礼上才用。

  2在商务活动中赠送礼品,最好赠送有民族特色的,比较精致的工艺美术品。并且尊重主人的意见,不要随便携带礼品出席宴会。

  3加拿大人有较强的时间观念,他们会事前通知你参加活动的时间,不宜过早到达。

  4加拿大商人比较保守,销售宜在*嗍奔洌哉椒绞教岢觯冉魃鳌:图幽么笊倘颂概校灰婕白诮绦叛觥⑿晕侍饣蚺刀苑降恼悦庖鹞蠼夂驼础

  5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗*惯、游览胜地的问题。

  在与加拿大商人交往时,应注意如下禁忌:

  送礼禁忌。送的礼品不可太贵重,否则会被误认为贿赂主人。切忌送带有本公司广告标志的物品,他们会误认为不是通过送物品表达友谊,而是在做广告。

  宴请禁忌。邀请加拿大商人赴宴,切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。切忌在自己的餐盘里剩食物,他们认为这是一种不礼貌的行为。

  与加拿大人谈判时的注意事项

  加拿大商人崇尚办事立竿见影。与加拿大人谈判时,切忌洽谈时绕圈子、讲套话。谈判时应注意如下方面:

  谈话时,切忌把加拿大和美国进行比较,尤其是拿美国的优越方面与他们相比。

  切忌询问加拿大客户的政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的价钱等诸如此类的事情,他们认为这些都属于个人的私事。

  切忌对加拿大客户说“你长胖了”、“你长得胖”由于加拿大商人没闲心锻炼身体所以偏胖,因而说上面那样的话自然带有贬意。

  加拿大人的性格以及商务谈判注意事项

  1 加拿大人性格开朗,热爱生活

  2 ??强调个性自由

  3??和蔼可亲,乐于助人

  服饰礼仪

  在加拿大,不同的场合有不同的装束,在教堂,男性着深色西装,女士则穿庄重的衣裙。在参加婚礼时,男子或穿着西装,或穿便装,加拿大青年人喜爱那种体现现代生活的节奏感,使着装者显得潇洒。

  仪态礼仪

  加拿大人在社交场合一般姿态比较庄重,举止优雅,在交谈时,加拿大人会和颜悦色地向着对方。加拿大人常用两手手指交叉置于桌上等姿态来缓和紧张气氛或掩饰窘态。有人遇到不幸或心情不好的时候,他们一般会采用这种姿势,这说明他们对这人的处境表示理解和同情。

  相见礼仪

  加拿大人在社交场合与客人相见时,一般都行握手礼,亲吻和拥抱礼仅适合熟人,亲友和情人之间。加拿大人的姓名同欧美人一样,名在前,姓在后,他们在作介绍时,一般遵循先少后长,先高后低的次序。

  餐饮礼仪

  加拿大人在食俗上与英美人相似,由于气候寒冷的缘故,他们养成了爱吃烤制食品的*惯,这是他们的独特之处。 加拿大人用刀叉进食,极爱食用烤牛排,尤其是八成熟的嫩牛排,*惯在用餐后喝咖啡和吃水果。

  喜丧礼仪

  加拿大基督教徒的婚礼一般都在教堂里举行。在结婚仪式上,牧师要为他们做祷告,新郎新娘互换戒指。加拿大人去世后,一般都要请牧师做弥撒,使死者的灵魂升入天堂。在葬礼上,亲友要在牧师的祷告声中撒下鲜花。

  商务礼仪

  在加拿大从事商务活动,首次见面一般要先作自我介绍,在口头介绍的同时递上名片。加拿大人喜欢别人赞美他的衣服。 在商务谈判中,要集中精力,不要心不在焉,在正式谈判场合,衣着要整齐庄重。加拿大人有较强的时间观念,他们会在事前通知你参加活动的时间。

  旅游礼仪

  加拿大风景秀丽,有多姿多彩的自然景观和人文景观,是交通现代化的国家。到加拿大观光旅游,要事先预定房间。加拿大旅馆的设施完备。加拿大人喜爱音乐和艺术,不喜欢别人迟到,也不喜欢旁人讲解剧情。

  主要禁忌

  由于大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教,因此他们忌讳13和星期五,认为它们是带厄运的数字。 加拿大人民对自己的国家充满了自豪感,他们反感把加拿大同美国作比较,尤其忌讳拿美国的优点来与他们相比。

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